EBOOK : Selección de personal de ventas: identificar los mejores
Impulsada por el avance digital de las últimas décadas la función comercial ha experimentado grandes transformaciones. ¡Los trabajos de ventas ya no son lo que eran hace 10 años!
La ampliación de las redes sociales profesionales, la venta social, los CRM móviles y las bases de datos inteligentes ahora requieren más habilidades específicas que antes.
Este ebook proporciona respuestas a estos desafíos, ofreciendo consejos y métodos prácticos para identificar el potencial comercial y seleccionar a los mejores candidatos.
Las cualidades de un comercial de alto rendimiento
El 84% de los comerciales eficaces superan constantemente sus objetivos porque están altamente motivados por el éxito.
Por lo tanto, naturalmente intensifican sus esfuerzos para recuperarse de los fracasos y alcanzar el éxito.
El potencial comercial es ante todo una sutil combinación de motivación y personalidad, aptitudes especiales para la venta, habilidades técnicas, inteligencia interpersonal y agilidad intelectual.
Descubra en este ebook cómo identificar el potencial comercial utilizando herramientas psicométricas en tres pasos clave.